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辽宁大连环岛食品集团有限公司铝瓶贴标案例

访问:1次   时间:2016-08-26

【客户信息】

基本信息

地区:辽宁大连

公司:大连环岛食品集团有限公司

合作时间:2016年8月

嘉华食品简介:

大连环岛食品集团有限公司主营海参、鲍鱼、即食海产品罐头、即食干海产品。以蓝色海洋资源和绿色健康食品为开发目标,形成了以环境为依托、以资源为基础,以科研为保障、以市场为导向,集养殖、科研、加工、销售一条龙的产业链条。旗下有渔大叔海洋食品有限公司等分公司。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在8月签订合作。

【合作方案】

产品:铝瓶

大连环岛食品集团有限公司铝瓶贴标


动作:贴标

半自动圆瓶贴标机介绍:

1.外形尺寸:    约920(L)*450(W)*520(H)(mm)

2.重    量:    约35Kg

3.贴标速度:    约15-30个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

4.贴标精度:    ±1mm (不含产品、标签误差)

5.适用产品范围:直径φ8mm~φ120mm

6.适用标签范围:(底纸)宽度10~180mm,长度15~376mm


简介:半自动圆瓶贴标机(含显示屏) 属于半自动贴标机,适用于各种规格的圆柱形物体贴标,小锥度圆瓶贴标,如木糖醇、化妆品圆瓶、酒瓶等。可实现全周/半周贴标、圆周正背面贴标,正背标间距可任意调整。广泛应用于食品、化妆品、化工、医药等行业。

【成品】

大连环岛食品集团有限公司铝瓶贴标


【采访过程】


以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签单前后花了约一个半月时间。

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是定价问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,有供应商报给客户的价格比我们的价格低三四千。

5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,跟客户介绍我司和设备优点,跟其他供应商产品做对比,让客户对公司和个人肯定。然后让客户寄样品,试机效果还满意,对客户提出的问题详细解答,客户进一步加深了对我们的印象,在订单下来前一直还是保持密切联系,每隔几天有问一下项目进展,最后客户选择了我们。

此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户有问过其他供应商和从网上查的价格,所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。


【感谢】

在此,非常感谢环岛食品对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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