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倍护(中国):一字封箱机-成功案例-江西抚顺

访问:1次   时间:2016-09-03

【客户信息】

基本信息

地区:江西抚顺(距离广东约 731公里)

公司:倍护(中国)有限公司

合作时间:2015年3月


倍护(中国)简介:倍护香港国际控股有限公司是集产品研发,精细制造,终端销售,营销服务为一体的科技创新型企业,为了更好的适应中国市场的需求,于2014年在江西省南城县设立1000亩产业园基地,成立了专注于婴儿纸尿裤设备、材料、成品生产、研发和销售的企业——倍护(中国)有限公司。

倍护公司秉承在婴幼儿护理领域中的多年细心耕耘,拥有完善、成功的育婴经验,在纸尿裤设备及卫生材料的研发和设计方面拥有丰富的经验,采用国际领先专利技术的全自动生产设备,全控管理流程,专注研发生产“倍护宝贝”婴儿纸尿裤等婴童日用系列产品。

客户经同行介绍联系我们公司,并通过销售员提供与其它企业的合作案例,对于我们公司比较认可,于是在3月签订合作。 


【合作方案】产品:纸箱

一字封箱机

动作:封箱

一字封箱机

一字封箱机介绍:

适用箱型:     200~∞L×150~500W×150~500H (2’’、3”胶带);

台面高度:    最小500mm、最大750mmH (其它高度可指定配置),附刹车轮;

封箱速度:    每小时1000~1200箱以上(需更快,可另协定)

机械尺寸:    1750L×820W×1350H

使用电源:    220V/1∮、50/60HZ(其它可指定配置);

适用胶带:    48mmW~60~75mmW×1000码L(可指定配置);

机械重量:    净重90kg 毛重170kgs(含木箱总重量)。


技术特性:

1. 本系列是以单机机型上下“一”字型贴胶带,多规格化全自动封箱包装作业

2. 传动设计方式,采两侧传动皮带式,自动送箱贴带封箱包装作业

3. 适用纸箱规格内,于同一个时间内,不同纸箱,手动调整型

4. 控制调整,采用机械气阀传动式控制

5. 机件性能精密又耐用,运转稳固寿命长

6. 保证较人工贴带美观、速度快、效率高

【采访过程】

以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:自己发展,客户介绍。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签单前后花了约两个月时间。

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是价格问题。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:这款机型是市场上的标准机,价格参差不齐,客户觉得设备结构简单,只有几部分主要结构,质量相差不大。

5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户之所以会选择和我们公司合作,有3个原因:

1)客户原本就是已经跟我们合作过的客户介绍的,对我司的设备质量有一定的认可度

2)客户顺路来访广东,经过多家考察,确认我司的设备用材质量是最好的。

3)从与客户接触到订单成交期间,我定时与客户联系,及时反馈订单问题。让客户觉得我很可靠,从而更肯定了我们公司的专业性,所以最后选择与我们公司合作。


【感谢】 在此,非常感谢倍护(中国)对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。

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