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江苏南通汽车配件贴标机成功案例:南通冠东模塑股份有限公司

访问:1次   时间:2016-09-09

【客户信息】

基本信息

地区:江苏南通

公司:南通冠东模塑股份有限公司

合作时间:2016年4月

南通冠东模塑股份简介:

南通市冠东模塑科技有限公司,位于江苏省南通市海门市滨江街道福州路179号,主要提供金属制品模具的设计,制造,修理,非金属制品模具设计与制造,生产汽车车灯,摩托车车灯,塑料制品,橡胶制品,精度高于0.02毫米(含0.02毫米)精密冲压模具,精度高于0.05毫米(含0.05毫米)精密型腔模具,销售自产产品。

客户在了解到我们公司并与我们的销售员进行密切的联系后,对于我们公司比较认可,于是在4月份签订合作。

【合作方案】

产品:汽车配件

江苏南通汽车配件贴标机成功案例


1、贴标速度:10-20个分钟

2、贴标精度:+-2mm

3、电压:220VAC/50HZ

4、功率:0.3KW

5、机器重量:毛重70KG

【成品】

江苏南通汽车配件贴标机成功案例


【采访过程】


以下是对销售员的采访:

1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。

2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签下订单用了4个月左右,中间刚好有一个春节。

3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是客户的技术要求,因为产品很长,有400长,是一头大一头小的带弧面的,经过技术的反复沟通最后定下方案,与常规不同的是覆标机构为浮动贴合治具, 达到了较理想的效果。

4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:至于困难主要在于客户的产品长,标签是静电标,而且产品有弧面标签易皱。

5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:与客户沟通时,因为我在技术方面不专业,但及时反馈客户的需求意见等并给予解决方案,客户认为比较认真严谨的对待,对我公司的整体配合也很满意,后来随着技术等各个问题得到解决面自然成单,其它方面洽谈都很顺利。


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