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青岛某塑胶制品有限公司半自动平面贴标机成交案例

访问:1次   时间:2016-11-23

【客户信息】


基本信息

地区:山东青岛

公司:青岛某塑胶制品有限公司

合作时间:2016年11月


青岛某塑胶制品有限公司简介:


青岛某塑胶制品有限公司是一家美国独资企业,公司专业生产各类医疗卫生用一次性无纺布口罩、一次性净化口罩,一次性镜片口罩,一次性防雾防溅面罩眼罩,一次性天然胶乳和丁晴检查手套和氯丁、丁基、HYPALON等合成胶乳干箱(DRY BOX GLOVES)手套。公司通过ISO13485和CE认证,经美国食品与药物管理局(FDA)注册登记并获美国FDA 510K医疗产品(Medical Device)市场准入批准。


【合作方案】


产品:透明薄膜

青岛某塑胶制品有限公司半自动平面贴标机成交案例
动作:贴标


半自动平面贴标机介绍:


电压规格:    AC220V, 50HZ

外形尺寸:    约850(L)*430(W)*770(H)(mm)

重    量:    约48Kg

贴标速度:    约20-45个/分钟(与产品、标签尺寸有关)

贴标精度:    ±0.5mm (不含产品和标签误差)

适用产品范围:长度20mm~200mm,宽度20mm~150mm,厚度0.2mm~120mm

适用标签范围:(底纸)宽度15~150mm,长度10~100mm

最大标签供应:直径320mm,纸卷内径76mm

工作气压:    0.4~0.6 Mpa


简介:立式包装机全中文显示,触摸屏清楚显示各工作状态、操作指示等,操作简便直观,PLC提供稳定的工作程序,可预置10个产品的配方,适应快速更换产品的包装,采用智能温控器,温差可控制在2度以内,配合横纹齿形封口,包装更加牢固,本产品采用PLC控制,伺服电机拉膜,气动封口装置。


【成品】

青岛某塑胶制品有限公司半自动平面贴标机成交案例

【采访过程】


以下是对销售员的采访:


1、这个客户是自己发展的,还是公司分配的?

答:公司分配。


2、成功签下这个订单总共用了多长的时间?

答:从分配到签单前后花了约半个月时间。


3、和客户沟通时,遇到最大的困难是什么?

答:与客户沟通中,遇到最大的困难是定价问题。


4、您认为这个困难最根本的问题是什么,在哪儿?

答:至于定价困难,根本的原因在于当初与客户谈价之前,客户对我司的综合实力不是很了解,也担心我们的技术不能达到他们的要求。之后邀请客户亲临参观考察,对我司的规模表示认可,客户同时得以放心,我司与客户之间在定价方面都达成了一个共识。


5、客户为什么选择与你签单呢?为什么选择我们公司呢?你感觉最主要的原因是什么呢?

答:客户之所以与我签单,首先对我个人的看法是一直以来与他们密切联系,对待客户要像对待亲人一样,够重视和细心,及时找出问题并商讨,解决客户的问题点其次,客户来访我司,真实了解了关于我司的规模与实力,大大增强了客户对我们的信任。


此次的订单,由于当初与客户谈价之前,客户还没到我司实地了解过,所以在沟通时在定价方面给销售员造成了一定的阻碍。这个时候就要看销售员如何与客户沟通,解决这个“小麻烦”了。从采访看得出来,客户对公司的规模和实力是比较看重的,能够让客户对我们“放心”也是非常重要的。


【感谢】

在此,非常感谢青岛百特塑胶制品对我们公司的支持与信任,您的满意就是我们的追求。期待下一次的合作。


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